参展企业如何评估参展结果？ - 展览园地

参展企业如何评估参展结果？

文章来源：未知发布时间：2011-4-8 15:18:32

有时候，参展的经济效益只有在展会结束后的几个月里才能被正确评估。

　　对参展成功的评估，根据事先订出的目标，基于以下两类标准：

　　量化标准：展台参观者的数量，获得联系方式的数量（现有客户或新客户），在展会上达成销售合同的数量，提供给参观者的信息资料的数量；

　　质化标准：这比较难加以评估，因为这涵盖与参观者对话的内容，交谈的质量，参观者对展品或服务的兴趣，他们对展台和提供信息的意见，收集的关于竞争对手的信息，新的销售渠道或潜在的新业务伙伴。

　　参加展会将带来经济和非经济的影响，这些都应该在衡量参展成功时考虑在内。

　　衡量非经济（心理）成功的方法基于：

　　-调研（如对参观者和展台员工的调查）；

　　-由主办机构提供的对参观者数据的分析；

　　-对媒体反应的分析；

　　-对高质量联系的评估。

　　衡量经济成功的方法基于：

　　-预算控制（费用vs 收入）；

　　-销售量；

　　-参观者数量，